学帮网做外贸,如何写开发信高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
来源：学生作业学帮网 编辑：学帮网 时间：2024/04/29 19:16:29
做外贸,如何写开发信
高质量的外贸订单,都来自于成功的外贸开发信,如何写好外贸开发信呢?请高手赐教.
外贸开发信撰写之大错（战略层面,一个扣30分）：
1）缺失标题,或标题很弱、缺乏冲击力：对方根本没有兴趣点开
2）过于自我的态度,没有突出“you"：被视为没有任何价值、立即被删
3）假大空文风、企业口号式宣传：令人厌恶、被当成骗子或弱智
外贸开发信撰写之中错（策略层面,一个扣20分）：
1）低声下气、缺乏底气：清朝灭亡已97年了,奴才还占据了CCTV的荧屏与很多人的思想.生意不是求出来的,而是积极争取去做出来的.所以,外贸开发信要写得礼貌但不要卑下.
2）缺乏行动召唤：不是报个网站链接给对方就万事大吉了,要充分说明,对方为什么要看你的网站?
3）老古董文：见绝大部分外贸函电教材.
4）技术资料堆砌：再便宜再高质,不与对方的想法联系起来,别人不会有兴趣.
5）文体或调子随意而为：外贸开发是严肃的商业行为,要亲切自然但不是率性随便.
6）其它：（暂时想不起来,看到再补充）
外贸开发信撰写之小错（执行层面,一个扣10分）：
1）空格错用、乱用
2）s 漏用、错用
3）语法错误
4）拼写错误
5）中式英语
6）内容或事实错误
7）字体、色彩出错
8）其它
外贸开发信改进建议：
1）先做容易的!养成反复检查所有单词、语句、标点符号的优良习惯.细小方面要坚决做到零错误!
2）再做最有价值的战略研究：对方是谁?对方希望的是什么?（绝对不是很多人所习惯啰嗦的 we we we our our our I I I 等字眼）
外贸开发信发送之心态
1）积极发信：在不降低质量要求的情况下,多多发送,天天发送.这是获得大量潜在客户的根本方法.
2）耐心等待：无谓的担心和期盼是浪费时间,发了之后就是等待,收获是自然而然的.要想有多的回复,就只有在深入研究外贸开发信写作技巧的基础上,尽量多发送、不间断地发送,要相信“功夫不负有心人”的古训.
3）精心回复：外贸开发不是一锤子的买卖,第一封开发信得到的往往只是询问式的回音,需要你根据不同的情况,预先组织好相关的文字,再针对对方的询问精心做出精准的回复.细节决定成败,不要让好不容易得来的潜在客户第一声回音,变成最后一次的绝响.
4）规律跟进：需要按一定的时间间隔和内容,不断有规律地跟进客户.注意行业新闻、节假日、客户生日等有意义的日期,这些都是跟进的好时机.作为专业的外贸企业和外贸人员,你要定期准备联系客户和潜在客户的通讯（newsletter）,用以分享信息、联络感情.
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希望以上答案对你有帮助.