学帮网我想问下,平常我们说的销售渠道是什么意思呢?谁能描述得清楚一点,以服装行业来描述,谢谢如果答案可以的话,会给分的,只是怕有人又为了赚分随便乱答,所以暂时没有分
来源：学生作业学帮网 编辑：学帮网 时间：2024/05/06 04:16:47
我想问下,平常我们说的销售渠道是什么意思呢?谁能描述得清楚一点,以服装行业来描述,谢谢
如果答案可以的话,会给分的,只是怕有人又为了赚分随便乱答,所以暂时没有分
之前也有很多朋友跟我提问题,但是不给分我是不回答的.我回答每一位朋友都是尽我所知耐心的一字一字打出来,我个人认为这是对网友的尊重,也是朋友们在给分了以后对我劳动成果的尊重.
我只能简单的跟你介绍一下渠道方面的情况,具体的情况不是三言两语就可以概括的,你可以找找相关方面的书籍文献学习一下.
目前在中国来说渠道建设也是处于高速发展的阶段,这一行业里面有很多不世出的杰出人才,我在这里搬门弄斧下吧.
渠道也分很多种,如原材料渠道,生产渠道,物流渠道,销售渠道等等分得也很细,我这里就单拿销售渠道介绍一下.
销售渠道简单来说就是产品的所有权从生产向销费者转移的过程,但是做为单一企业处于成本控制和品牌发展、影响的考虑,这一过程会有很多种的变化.
从渠道类型方面看可以分直接渠道和间接渠道,直接渠道就只是生产者－消费者,在服装行业里面,很多大品牌都会在北京上海广州开形象店、旗舰店,这是树立行业标杆,同时也是品牌形象的建立.间接渠道就是生产者－中间商－消费者,在服装行业里面,这也是用的很多的一种方式,比如在各省或各区域寻找有资历,有财力的代理商帮助品牌开拓本区域的市场,而品牌公司则提供市场、管理建议,优惠政策,这在很大程度上节省了品牌公司的财务、人力成本.
分得再细一点,又可以分为二级渠道和三级渠道,对一个区域的市场更深沉次的细分.二级渠道可以是制造商-批发商-零售商-消费者,这在一些零售行业比较发达的省份会比较常见,一般会是省级代理商,这些大代理商经过多年的市场经营在资金、人力方面的积累沉淀,可以支持到他去寻找他本区域的下一级代理商,以给到下级经销稍高一些的出厂价折扣,赚取中间利润.这一现象不单是在服装行业,电子行业等都是很常见的现象.三级渠道：制造商-代理商-批发商-零售商-消费者.比如香水行业、奢侈手表行业,法国香水,早期的国外香水品牌,很多有能力的代理商能够拿到中国区域的代理权,哪么他会通过品牌的影响力,一定的市场规划计划,寻找到区域代理商,区域代理商又会找到下一级分销商,最终才会到消费者手上.而这一过程都是利润,成本,折扣,商品所有权的转移.而这也是为什么越是奢侈的商品中间利润也会越高,但是实际中间利润的瓜分是经过层层扣减的.
所以一个健康、高效的销售渠道建设也是一个长期的开拓、发展、维护的过程,这中间需要很多优秀的人付出,努力.
不过我自己做这个行业久了,有了了解后,才清楚一些利润的转移.所以我个人是非打折商品不购买的.哈哈.