学帮网求问如何计算服装LDP成本?
来源：学生作业学帮网 编辑：学帮网 时间：2024/04/29 21:55:10
求问如何计算服装LDP成本?
结果拿到详细的报价表,自己又不会算了.货代帮你算出每成本,你又觉得这个算法与你往常的FOB或CIF有出入,于是矛盾了,纠结了.这是贸易新手常有的现象.
这种心态很正常,因为没有太多LDP经验,怕被骗,尤其怕被货代骗.
其实这个心态,很需要纠正一下.
首先,货代要骗你的,不用花那么多心思,直接报一个天下无敌价,你心动了,你装柜了,最后,你就哭了.
其次,不要花太多时间在研究报价细节上面,货代报价有各种种样,LDP最简单的报价,即是每件多少,对制造商及供应商来说,这是最快最好的计算方法.别花太多心思去追究报价明细,每一条明细又是什么含义,你试着从美国弄个货柜进口到中国来看看,就知道进口要做多少琐碎的事,会产生多少琐碎费用.当然,更不要说我要把报价明细给我的客户看这种话,你的客户之所以要LDP成交,要把在他自己国家发生的事情,全部推给你来做,也就说明他对你的明细你的过程根本不感兴趣,他要的是结果——以尽量便宜的价格花尽量少的力气在我自己家门口收到货.这么苛刻的条件你都可以接受的话,就不必过多追究别人是怎样帮你去操作的,记住,那是美国,那么大一个货柜,没有哪个货代能不报关走私进去,该做的事,该交的钱,无论哪个货代,都一样要做,都一样要交的.一如你要考个驾照,就专心学好开车,而不必去追究车子是怎么制造出来的.
还有很重要的是,如果报价比别人都要低很多的,或者走货前许诺极其优厚条件的,就要注意,请记住那是美国,请记住那些事情及费用都是在美国发生,美国人很现实,这不是路上搭顺风车,不是帮你指一条路,那样的事他们会很乐意免费为你做.但与“生意”有关的事,他们做每一件事都会收取相应的费用,而且要清醒地知道,那是美金,我们叫“刀”,刀是什么?刀就是特别锋利的金属,削铁如泥,而你并不是铁,所以痛是很自然的.价格特别低的,也不见得会在美国拐走你的货,但是有可能在送货前被敲一笔之前不曾报过的费用.这时你给不给?自己细思量去.
好了,端正好心态,用最快的速度,计算出自己在FOB或CIF的价格基础上,需要再加上多少比例或多少金额,就是这个询盘的LDP报价,用最快的速度报给你的客户.因为你在满世界跟货代纠缠各项明细的时候,你的客户也许与你一样,也满世界在发邮件要求各地供应商报价,这时候,比你手快的,比你有经验的,可能早已将适合的报价,发给买家了.作为买家,报价收多了,看得自然没有最早收到报价时那么认真了.
最后,很重要的一点,买家之所要求LDP报价,就是希望你能很好地控制成本与彼此的利润,这一点一定要注意,价格报高了,买家不会有兴趣,报低了,订单下来,你可能要亏.所以,报价适中,才是王道.