学帮网做商超遇到哪些困难?要怎么解决?
来源：学生作业学帮网 编辑：学帮网 时间：2024/05/15 14:47:38
做商超遇到哪些困难?要怎么解决?
积极应对,平和面对
针对上面说到的情况,目前也没有更好的解决办法,
第一,就是做好客情.一定要和采购人员多沟通、勤沟通,做好客情关系是为了争取更多的支持,多沟通是为了更多的、更及时的了解超市的内部信息,以便对将来可能出现的问题早做准备,提前应对.
第二,针对超市经常出现的失信的问题,我想如果在超市允许的情况下,我们可以尽量把这种长期的费用投入,变为频繁的阶段性的或是短期投入,这样可以为我们赢得应变的余地.
第四,就是在接受现状的前提下,主动出击,尽量去争取更有利的条件.这里面最核心的就是客情,针对做客情,要做到晓之以理,诱之以利,动之以情.
晓之以理就是要能够做到坦诚相对,要站在平等的位置去讲道理,希望对方能够理解和支持,这一点很重要：比如向卖场采购做阶段性的业务回顾,告诉他们你曾经为超市付出的以及为超市带来的利益,让他明白你的重要性.再比如可以拿其它超市的费用标准进行类比,作为你谈判和压低费用的理由.还可以拿你的销售数字做分析,你的投入和产出等都可以成为谈判的理由.
诱之以利这一点不用说大家都应该明白,为了做好客情,小恩小惠不可少,关键时候的利益诱惑也很必要,无利不起早嘛.
动之以情我想人最终还是感情的动物,在一定时候情感的支配作用还是很强的,当然这因性格而异.多诉诉苦,以情动人有时候也是能起到效果,不是有句话吗：会哭的孩子奶多.
另外从战略的角度出发,也许可以让合作变得更顺利： 一种是理想状态下的办法.就是供货商能够联合起来,共同和超市抗衡,去争取一种相对公平合理的条件,但通常这种状态是不容易实现,理由很简单,现在的商业上的叛徒太多,供货商各怀心态,很难统一,所以这只能是一种理想.通常可行的办法是,供货商（非厂家）可以通过多选择几个品牌、品种、品类或利用旺销品牌、品种,来增加同超市谈判的砝码,以争取更好的支持.
另一种是开展深度合作,比如开发针对超市的定制化产品,以独有的产品、更大的操作空间和更灵活的运作方式,让超市给予更大的支持,从而达到最大限度提高品牌在买场占有率的问题.
学会使用自己手里的资源
一是要学会利用卖场的主要竞争对手,通过资源使用的倾斜来达到自己的目的.二是要学会合理使用资源.
以白酒为例说,大家知道夏天是白酒的消费淡季,这个时候各厂家对堆头、陈列的争夺不激烈,甚至有的超市出现空堆.这时我们可以采取反季营销,利用淡季的投入帮助采购解决闲置的资源,换取一份客情,或许能为我们带来意想不到的效果；或者是利用淡旺季打包的形式,购买超市资源,这样或许能够争取到更多的优惠和支持.
确实,在超市运作中存在着很多的问题和困难,但是困难归困难,要做好市场就得解决困难,有困难要上,没有困难我们创造困难也要上.
但在决定作超市之前,一定要弄清楚：
3、你是否拥有一个能够玩转超市各环节的团队.