学帮网各知名品牌饮料 中间利润本人是 北方某小型饮料厂的市场销售,因为小厂刚刚建立,还没正式投产 ,现在对于饮料行业 网络 之间的 利润 不了解 所以请教下 各位有 经验的前辈了解到的 各个
来源：学生作业学帮网 编辑：学帮网 时间：2024/05/27 23:36:13
各知名品牌饮料 中间利润
本人是 北方某小型饮料厂的市场销售,因为小厂刚刚建立,还没正式投产 ,现在对于饮料行业 网络 之间的 利润 不了解 所以请教下 各位有 经验的前辈了解到的 各个环节之间的利润公布一下,想做下参考 在此先表示感谢
1.饮料行业厂家的最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
2.独家经销代理商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
3.二批商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
4.终端商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
希望有对饮料行业了解的前辈能给予某些饮料企业市场上环节利润的数据 或是 建议
得到以上数据 我们将对我们企业所有中间商环节做一些规划,希望得到高人前辈的帮助,也希望所有看到我求助的人,在以后生活工作中所有遇到的问题都能迎刃而解
谢谢
我大学毕业之后一直从事饮料行业,厂家招商,区域销售主管都做过,就自己所知回答你的几个问题,希望有更多的高人指点评断：(以下数据时按照尚未打开销路的新产品,厂家实力一般而言,我想这个也是楼主目前面临的问题；以果汁、茶类、功能饮料三大类产品均衡计算）
1.饮料行业厂家的最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
毛利（就是去除工厂成本,渠道营销费用预算15%）大概就是20-30%
这个费用是随着工厂的整体产量增长浮动的,主要就是大宗采购原材料,整合物流成本等等产生的.
2.独家经销代理商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
新产品上市最合适的利润应该在20%以上,这个是以直做终端的测算,畅销产品的经销商毛利几乎是在10%以内的
3.二批商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
二批商做终端的利润应该在10%以上
4.终端商最合适的利润应该是多少（按照中等的利润计算）
各类终端的饮料利率是不一样的,这里以典型的市区士多店为例,合理的新产品利润（整合搭赠之类的市场费用）应该在35%以上为佳,因为零售店的综合毛利是30%
额外再给你点建议,
1.新产品在没有任何主力产品带动的情况下,陌生的区域开发客户还是以直做终端为主,也就是上市初期的目标经销商是品牌产品的分销商,他们有一定区域的客户绝对掌控力,也有成长的欲望,比较容易切入,后续合作也会避免很多麻烦
2.初期不要铺的太开,那样经销商会怕终端退货,自身的期望值要放低,王老吉在全国做开经历了6年,在一个市场从推出到成功也正常需要2-3年,这个概念你要不断的灌输给你的boss
3.市场活动不宜直接做搭赠给到各级客户,这样你的价格体系很快受损,没有合理的利润支撑是难以持续培养新品的渠道和终端售点数的,建议采用错开品项,或者使用纸巾、笔实用/具备变现能力的赠品,模糊价格
有机会多交流,我目前任中国达能饮料某销售区域主管